Выставки как инструмент увеличения продаж

Как сделать бизнес более прибыльным? Какой способ самый эффективный для привлечения новых клиентов? Этими вопросами задается каждый, кто хочет развивать свой бизнес и идти вперед.

В последнее время наблюдается интересная тенденция: всё больше предпринимателей принимают активное участие в выставках и ярмарках. Зачастую на таких мероприятиях проводят семинары, привлекающие клиентов. Выставки и ярмарки стали отличным инструментом рекламы, позволяющим знакомиться с потенциальными клиентами. И конечно же, представляя свой бизнес на выставке, важно получить клиента, в чём хорошую службу может сыграть цепляющий логотип компании: подробнее о лого для успешного бизнеса тут - https://kwork.ru/categories/logo.

Посетившие выставку клиенты с радостью рассказывают о своих предпочтениях, оставляют отзывы о качестве выставляемой продукции. Каждый покупатель продукции или услуги ценит, когда интересуются его мнением. Участвуя в выставке, производитель может узнать реальное отношение клиентов к продукции компании. Кроме того, на выставках и ярмарках представлена продукция конкурентов. Лучшего способа узнать об их новинках и используемых технологиях может не предоставиться.

Выставки полезны еще и тем, что здесь представлено множество дистрибьюторов, поэтому кроме клиентов можно найти и новых партнеров. Участвуя в таких мероприятиях, можно подыскать себе и новых сотрудников. Выставку необходимо рассматривать не только как рекламу своей продукции. При правильной подготовке она может сплотить коллектив.

Как готовиться к выставке

Подготовиться к участию в выставке нужно тщательно. Прежде всего, нужно определиться с целями. Это может быть изучение продукции конкурентов, оценка собственного потенциала, реклама выпускаемой продукции.

Каждый участник выставки должен иметь информационный стенд с хорошо продуманным дизайном, который привлечет внимание потенциальных клиентов. Лучше доверить разработку стенда специалистам, имеющим опыт успешных презентаций продукции. Но и стенда может быть недостаточно, если конкуренты окажутся более креативными и устроят настоящее шоу. Чтобы не отставать от них, стоит продумать разнообразные мастер-классы. Замечательный способ привлечения клиентов – проведение розыгрышей и акций, раздача пробников, музыкальное сопровождение (не навязчивое и не громкое). Главное – запомниться клиентам. Посетителям, заинтересовавшимся продукцией, необходимо раздавать листовки, каталоги, ручки с логотипом компании. Всё зависит от бюджета, выделенного для участия в выставке.

Решив представить свою продукцию на выставке, необходимо изучить опыт других участников, которым они охотно делятся на форумах, в журналах и газетах.